Москва, ул. Кожевническая 14 стр.1 (495) 933-50-52
Статьи

Чем оборачиваются риэлтору Ваше «Хочу быстро продать квартиру».

06.12.2013
Чем оборачиваются риэлтору Ваше «Хочу быстро продать квартиру».

Я хочу срочно продать квартиру - говорите Вы придя в агентство и ждете, что на следующий день Вам позвонят и сразу же купят Вашу недвижимость. Различные ситуации в нашей жизни иногда не оставляют шанса без потерь решить вставшие перед нами задачи. В других случаях это может быть срочный переезд, перевод на работе, или шанс улучшить благосостояние семьи в другом городе или районе, но главная особенность всех этих ситуаций – это то, что нужно срочно решать вопрос с жильем, а именно нужно быстро продать квартиру, чтобы получить деньги на решение всех проблем, будь они положительные или отрицательные.

С этим требованием мы обращаемся в крупную компанию недвижимости в надежде найти хорошего специалиста, который в самый короткий срок сможет найти клиента на наши квадратные метры. Перед этим мы упорно изучаем все, что связано с риелторской деятельностью, читаем статьи «Как отличить хорошего риелтора от плохого» и все в этом роде.

Какими характеристиками должен обладать специалист по нашему мнению:

  • он должен быть пунктуален;
  • должен слушать Вас, а главное слышать, что Вы от него хотите;
  • он должен уметь объяснить все от и до и держать Вас в курсе дела с самого начала и до самого конца;
  • должен быть юридически подкован, знать все изменения в законодательстве и всегда быть начеку;
  • должен делать все для достижения цели клиента, а не для собственного обогащения;
  • должен быть партнером (делать все как для себя, хотеть быстро продать квартиру, как будто это его собственная квартира).
  • Вот главные критерии, которые мы определяем для нашего идеала в лице риэлтора.

Для самого себя он должен обладать еще некоторыми данными:

  • риэлтор должен быть хорошим психологом (это помогает в общении как непосредственно с клиентом, так и с претендентами на квартиру);
  • он должен быть опытен и четко видеть поставленные цели ни на секунду не выпуская их из виду (он должен знать, когда пойти на уступки, а когда стоять на своем во имя выгоды своего клиента);
  • должен держать себя на высоте (не забывать приходить на встречу с клиентом готовым: так на первую встречу ему нужно не забыть папку для презентации себя и компании, принести все для составления эскиза квартиры, фотосъемки, не забыть опросник и даже бахилы не будут лишними);
  • любить людей – вот, наверное, самое главное, потому что без этого хороший риэлтор никогда не будет хорошим.

Теперь Вы понимаете, как трудно быть риэлтором: нужно постоянно быть в курсе всех изменений на рынке, приходить вовремя, знать все тонкости Вашей души, быть для Вас может быть не братом, но другом точно, нужно хорошо одеваться, любить всех вокруг, да и еще много много всего.

А сколько подводных камней у этой профессии!

  • Недовольная жена, которая шлет СМСки мужу с вопросами типа «Ну ты скоро там?» или «Как мне надоели уже все твои переговоры!», ведь зачастую все переговоры проводятся в удобное для клиента время, после рабочего дня, а значит часов в 8 вечера. Ваш день уже закончился, зато день риэлтора еще в самом разгаре;
  • Дети, которые не видят папу (папа уходит, когда дети еще спят и приходит, когда дети уже спят);
  • Размер комиссионных (это Вам кажется, что риэлтор получает большие комиссионные, но в моральном плане он тратит на Вас гораздо больше, тем более что, если клиент не нуждается в том, чтобы быстро продать квартиру, тогда продажа занимает минимум месяца 3 с рекламой, подготовкой документов, и оформлением всех бумаг; разделите комиссионные на эти три месяца и получится не так уж и много);
  • Психическое и физическое состояние (разговоры на повышенных тонах не редкость, и это могут быть даже не разговоры с его участием, а разговоры клиента с претендентом на квартиру; все споры нужно уладить, плюс соблюсти все в рамках правила «не навреди», чтобы быстро продать квартиру все же удалось), а также все недосыпания, недоедания. Поверьте, это многого стоит.

Поэтому если у Вас возник вопрос: «почему я должен платить риэлтору больше чем он, по моему мнению, заслуживает», прочитайте все вышенаписанное и проанализируйте свои мысли еще раз. Цените своего риэлтора, ведь он обязательно постарается решить Вашу проблему с положительным результатом, пусть даже в ущерб своему здоровью.

Автор: Евгения Левшунова
Корреспондент Агентства 
"Капитал-Недвижимость"


Вернуться к списку статей

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

 
Текст сообщения*
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
Отправить Отменить
Защита от автоматических сообщений
 

Бесплатная консультация профессиональных риэлторов «Капитал-Недвижимость»
по телефону: +7 495 933-50-52 (Заказать обратный звонок)