Москва, ул. Кожевническая 14 стр.1 (495) 933-50-52
Статьи

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

21.04.2018
Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Как правильно вести торги при покупке квартиры?

Как правило, владельцы квартиры, выставляя ее на рынок, стараются немного завысить стоимость самой квартиры. В этом, конечно же, ничего удивительного нет, и считается нормальным явлением. Скорее всего, при таком подходе вам удастся о «скидке» договориться, в случае если она заложена действительно в заявленную цену. Здесь важно правильно поторговаться.

Продавцы завышают цену потому, так как прекрасно понимают, что покупатели обязательно будут торговаться. Но среди продавцов бывают и такие, которые сразу заявляют реальную цену своей недвижимости с оговоркой, что продают жилье без торга. В данном случае ничего поделать уже нельзя. Но и при таких случаях есть варианты, когда можно договориться о скидках при условии хороших предложений условий покупки. Теперь можно рассмотреть варианты, как правильно торговаться при покупке квартиры?

Наладить контакт с хозяином и сделать предварительный осмотр квартиры

Очень важно на первом этапе наладить отношения с владельцем недвижимости. Это необходимо, что бы у него сложилось хотя бы какое-то мнение о вас, что послужило бы толчком продать именно вам данную квартиру. Понравиться ему любыми способами, конечно же, не следует, это будет лишним. От вас только требуется вежливость, хороший тон и внимание и этого будет вполне достаточно, что вы должны продемонстрировать.

При разговоре более детально расспросите о квартире, узнав больше, о ней подробностей. Это относится к ее характеристикам и состоянию. Как считают эксперты, при таких случаях следует внимание обращать и на недостатки ее и на достоинства и обязательно об этом сказать. Разговор только о недостатках, что бы сбить цену может только вызвать у продавца недоверие к вам и настроить против себя. Также не стоит и слишком нахваливать жилье, что, конечно же, будет не в ваших интересах. Здесь необходимо строго соблюдать баланс.

Все, что касается неплохой планировки, высоких потолков, больших по размеру окон, просторной кладовки и удобного утепленного балкона следует обо всем этом сказать владельцу. Также в вежливой форме стоит указать и о недостатках. Скажем таким, как недостаточный уровень света в квартире, паркет в плохом состоянии и бросается в глаза, что уже давно был ремонт.

От резких высказываний таких, к примеру, как «она этих денег не стоит» или же скажем, что «на рынке таких аналогичных предложений полно и по меньшей цене» лучше будет воздержаться. Если же все-таки такие варианты предложений все же есть, это, конечно же, может стать аргументом. При таких случаях лучше будет продавцу показать из имеющейся базы недвижимости соответствующие примеры.

В непринужденной форме при беседе можете упомянуть, что сама квартира вас устраивает, а о недостатках у вас есть готовность все это обсудить, так как они и будут вашими весомыми аргументами при обсуждении цены.

Цена квартиры и ее обсуждение

При изложении своей позиции не стоит придираться к таким мелочам, как старые обои, краска облупившаяся на двери так как понятно, что обычно новые владельцы делают «освежительный» в квартире ремонт перед въездом в нее.

Следует уделить внимание обсуждению более серьезным недостаткам, которые повлекут непременно затраты. К таким можно отнести проблемы с коммуникациями, полами или же недостатки в сантехнике, которые придется менять. Также возможно плохо закрываются окна, которые будут пропускать холод и шум. Прикинуть нужно приблизительную сумму, которая потребуется для того чтобы устранить такие недостатки и попросить ее в качестве скидки.

По какой причине владелец жилья сможет и должен пойти навстречу именно вам? Она может заключаться в том, что с вашей стороны есть предложения, которые будут иметь выгодные варианты условий для него. Следует хорошо продумать о своих аргументах.

Преимущества ваши могут заключаться в следующем: в «цепочке» различных сделок вы не участвуете, вся сумма, которая требуется у вас, есть, нет с вашей стороны потребности в банковском кредите, данную сделку вы готовы заключить, минуя посредников и в самые короткие сроки. Именно такие покупатели сейчас редкость.

Другое преимущество ваше состоит в том, что у вас есть готовность при необходимости подождать некоторое время продавца квартиры в случае, если он при продаже своего жилья в этот период подыскивает себе другую. Возможен даже вариант, что ради таких целей он попросит у вас отсрочки и поэтому такая ситуация только на пользу вам, так как можно просить за квартиру скидку.

При желании можете выйти с предложением взять часть расходов на оформление сделки на себя или же оплатить владельцу переезд его в другое жилье.

Что нужно еще знать? По мнению экспертов не следует при первом предварительном осмотре квартиры разговаривать о скидках. Лучше всего договориться с владельцем о повторном визите взяв с собой своих родственников или же риелтора. Такой подход только укрепит к вам доверие, что, безусловно, говорит о ваших серьезных намерениях и также, что у вас есть на этот случай некоторые сомнения относительно принятия окончательного решения. Об этом во время торгов можно веско аргументировать, но, конечно же, без какого-либо давления.

В случае если разговор зашел о внесении задатка, то в обязательном порядке обговаривается сумма оставляемая продавцу, также определяются сроки выезда из квартиры и условия возможного штрафа, который относится к каждой из сторон в случае отказа от заключенной сделки (обычно их прописывают в редких случаях). Работают агентства с задатком редко. В основном при таких случаях используют вариант с авансом и в ситуации, когда происходит невыход на саму сделки, данная сумма возвращается.

Какие существуют варианты добиться договоренности о скидке на квартиру?

На любом этапе сделки продавец имеет право от нее отказаться, пока покупатель не стал полноправным собственником. В случае, когда вы достигли устной договоренности о цене, желательно составить предварительное соглашение и можно тогда оставить задаток.

Если вы пользуетесь услугой риелтора, то составлением такого договора занимается он, в котором будет обязательно прописана окончательная стоимость такой квартиры, внесенная сумма задатка, оставляемого вами продавцу, будут оговорены сроки выезда из квартиры бывшего владельца, а также прописаны условия штрафа в случае отказа для каждой из сторон сделки. По уже сложившейся практике в случае срыва такой сделки из-за вины покупателя, продавец задаток оставляет себе. В случае нарушения со стороны продавца он обязан покупателю вернуть внесенный им залог, но только уже в двойном размере.


Вернуться к списку статей

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Интересное о недвижимости в Москве
Как правильно выбрать квартиру при покупке
Как правильно выбрать квартиру при покупке

 
Текст сообщения*
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
Отправить Отменить
Защита от автоматических сообщений
 

Бесплатная консультация профессиональных риэлторов «Капитал-Недвижимость»
по телефону: +7 495 933-50-52 (Заказать обратный звонок)