Необходимо реально оценивать преимущества квартиры
Для определения максимально возможной, но адекватной стоимости взгляните объективно на достоинства вашей недвижимости. Назначить правильную сумму поможет учет нескольких факторов, непосредственно влияющих на ценообразование:
- как давно был построен дом. Чем старше здание, тем меньше шансов продать квартиру по стоимости, превышающей среднюю на рынке недвижимости;
- из каких материалов сделаны стены. Квартиры в кирпичных домах ценятся больше жилплощади, расположенной в многоэтажках из блоков, панелей;
- на каком этаже находится квартира. Первые и последние этажи – не лучший вариант для проживания. Жилье здесь покупается, но только при существенной скидке;
- состояние квартиры. Владельцы высоко ценят красивый вид из окна, добротность инженерных коммуникаций, удобство планировки, что естественно. Но они упускают из виду, что нуждающаяся в ремонте жилплощадь потребует от покупателя дополнительных вложений. В результате реальная стоимость недвижимости для покупателя получается гораздо выше озвучиваемой продавцом;
- качество окон, дверей, коммуникаций. Если конструкции находятся в хорошем состоянии и не требуют срочной замены, снижать цену из-за отсутствия приличной отделки не стоит. Для приведения квартиры в порядок не потребуется крупных вложений, если не планируется дизайнерский ремонт.
Собственники знают все плюсы своего жилья, и эти достоинства целесообразно изложить в объявлении.
Учитывайте все негативные моменты своего жилья
Главное, что может существенно затормозить продажу квартиры, помимо завышенной цены, – сомнения в юридической чистоте сделки. Покупатели не хотят рисковать миллионами, если присутствуют причины, по которым впоследствии по решению суда договор может быть признан недействительным. К таким факторам относятся следующие обстоятельства:
- продажа осуществляется по доверенности, и посредник отказывается связаться с собственником, чтобы подтвердить отсутствие криминала;
- покупка квартиры у юридического лица. В этом случае сделка должна сопровождаться дополнительными юридическими процедурами, игнорирование которых чревато расторжением договора купли-продажи;
- в число собственников входят несовершеннолетние. Значит, покупка квартиры согласовывается с органами опеки;
- жилье приобреталось частично на средства материнского капитала. Покупателю предстоит выяснить, выделялись ли доли недвижимости детям;
- среди владельцев есть недееспособные люди. К этой категории граждан относятся психически больные, наркозависимые, алкоголики. В такой ситуации продать квартиру сложно, поэтому владельцы снижают цену и ждут покупателя, готового рисковать. Реализовать имущество выгодно и быстро не получится.
К тому же против собственника сыграет соседство с асоциальными людьми. Покупатель, тщательно изучающий предложение, захочет узнать, кто проживает рядом – внизу, на верхнем этаже и лестничной клетке. Узнав, что придется соседствовать с наркоманами и подобными личностями, он предложит предоставить скидку. При наличии спорных моментов будьте готовы уменьшить цену, иначе высока вероятность, что вы вообще не продадите квартиру.
Чтобы быстрее и выгоднее завершить сделку, приведите жилплощадь в презентабельный вид. Если квартира пустая, уберите отслоившиеся покрытия, вымойте окна, двери, сантехоборудование. Решающего значения ваши старания иметь не будут, зато помогут создать у покупателя благоприятное впечатление и желание повнимательнее присмотреться именно к этому варианту.
При показе жилплощади, где еще проживают люди, уберите в шкафы личные предметы. Избавьтесь от декоративных элементов, поглощающих свет и создающих впечатление пестроты, загруженности пространства. У вас нет цели демонстрировать интерьерные решения, ведь покупатели далеко не всегда разделяют вкус владельца.
Обязательно проветривайте квартиру перед показом: неприятный запах отпугнет посетителей. Наоборот, свежий, едва уловимый аромат цитруса, благоухающая при горении свеча пойдут на пользу продавцу, так как поспособствуют позитивному восприятию квартиры.
